大手営業とスタートアップ営業、何が違うのか。両方やった私が正直に書く
大手営業とスタートアップ営業って、何が違うのかってよく聞かれる。
転職を迷っていた頃、私もそれが分からなくてしんどかった。「スタートアップに行って後悔しないか」という不安と、「大手でこのままでいいのか」という不安が同時にあった。
大手3年・スタートアップ3年目の私が言えるのは、「しんどさの種類が違う」ってこと。どちらがきついとかじゃなくて、きつい場面が全然違う。これ、入る前には分からなかったな 🤔
大手の営業は「仕組みの中で動く」感じ
大手メーカーにいたとき、営業の仕事は割と「レールの上」だった気がする。
製品は強かった。会社名で話を聞いてもらえた。商談の進め方もある程度決まっていて、先輩のやり方を見て覚えれば、それなりにできた。
しんどかったのは、「決裁がとにかく遅い」こと。お客さんがOKでも、社内調整に2〜3ヶ月かかることが普通にあった。時間をかけた案件が、最後の最後で別部署に止められたとき、なんか虚しかった。
あと「自分がいなくても案件が動く」という感覚。最初は楽だったんだけど、じわじわしんどくなった。自分じゃなくてもよかったんじゃないか、って思い始めたあたりから、転職を意識し始めた気がする。
スタートアップの営業は「自分で全部作る」感じ
スタートアップに来てから、まず感じたのは「誰も教えてくれない」でした。笑
会社名は通じない。製品の説明から始まる。「なんで御社なんですか？」という比較検討がずっと続く。トークスクリプトも自分で作った。上司に相談しても「まあ、やってみて」ってなることが多くて、最初は戸惑った 😅
最初の3ヶ月は正直しんどかった。大手のときに助けてくれてたものが全部なくなった感じがして。
でも1年くらい経つと、少しずつ「自分がいなければ動かない」という手応えが出てきた。お客さんが「あなたに相談したくて」と言ってくれるようになってきた。それが大手にいたときにはなかった感覚だった。
何が向き不向きに関係するか
うまく言えないけど、「整えられた環境で力を出せる人」と「自分で環境を作れる人」の違いが、大手とスタートアップを分けてる気がする。
どちらが偉いとかじゃなくて。大手でバリバリやれてた人がスタートアップに来てしんどくなるのも、逆もある。
私の場合、大手でそこそこだったのは、ブランドに頼れた分、自分に何があるかをあまり考えてなかったから気がする。スタートアップに来て、それを初めてちゃんと問われた。怖かったけど、その問いを持てたのはよかったと思ってる。
転職を考えているなら
大手からスタートアップへの転職を考えてる人に正直に言うと、最初の半年は「大手の方がよかったかも」ってなるタイミングが来ると思う。私はあった 🌧️
でもそこを抜けたあとに「スタートアップでよかった」と感じるかどうかが、向いてるかどうかの目安な気がする。
逆に、大手の安定と仕組みが好きな人は、大手の方がいい。それは逃げじゃなくて、自分のスタイルを知っているということだと思う。スタートアップに行かなければよかった、とならないために、自分が何を大切にしているかを先に整理しておく方がいい。
2年以上スタートアップにいて、今のところ「こっちで続けたい」と思ってる。ただ「大手に戻りたい」と思ったことが一度もないかと言われると、嘘になる。正直まだ、両方の良さと悪さを行ったり来たりしてる気がしてる。
大手営業とスタートアップ営業の違いを聞いてくる人の多くは、どちらに転職するかを迷っている。分かる、私もそうだったから。どちらが正解かは人によるとしか言えないけど、「どちらの方がしんどさに納得できそうか」という視点で考えると、少し整理しやすいかもしれない。