大手営業とスタートアップ営業、何が違うのか。両方やった私が正直に書く
大手営業とスタートアップ営業って、何が違うのかってよく聞かれる。
転職を迷っていた頃、私もそれが分からなくてしんどかった。「スタートアップに行って後悔しないか」という不安と、「大手でこのままでいいのか」という不安が同時にあった。
大手3年・スタートアップ3年目の私が言えるのは、「しんどさの種類が違う」ってこと。どちらがきついとかじゃなくて、きつい場面が全然違う。これ、入る前には分からなかったな 🤔
大手の営業は「仕組みの中で動く」感じ
大手メーカーにいたとき、営業の仕事は割と「レールの上」だった気がする。
製品は強かった。会社名で話を聞いてもらえた。商談の進め方もある程度決まっていて、先輩のやり方を見て覚えれば、それなりにできた。
しんどかったのは、「決裁がとにかく遅い」こと。お客さんがOKでも、社内調整に2〜3ヶ月かかることが普通にあった。時間をかけた案件が、最後の最後で別部署に止められたとき、なんか虚しかった。
あと「自分がいなくても案件が動く」という感覚。最初は楽だったんだけど、じわじわしんどくなった。自分じゃなくてもよかったんじゃないか、って思い始めたあたりから、転職を意識し始めた気がする。
スタートアップの営業は「自分で全部作る」感じ
スタートアップに来てから、まず感じたのは「誰も教えてくれない」でした。笑
会社名は通じない。製品の説明から始まる。「なんで御社なんですか？」という比較検討がずっと続く。トークスクリプトも自分で作った。上司に相談しても「まあ、やってみて」ってなることが多くて、最初は戸惑った 😅
最初の3ヶ月は正直しんどかった。大手のときに助けてくれてたものが全部なくなった感じがして。
でも1年くらい経つと、少しずつ「自分がいなければ動かない」という手応えが出てきた。お客さんが「あなたに相談したくて」と言ってくれるようになってきた。それが大手にいたときにはなかった感覚だった。
何が向き不向きに関係するか
うまく言えないけど、「整えられた環境で力を出せる人」と「自分で環境を作れる人」の違いが、大手とスタートアップを分けてる気がする。
どちらが偉いとかじゃなくて。大手でバリバリやれてた人がスタートアップに来てしんどくなるのも、逆もある。
私の場合、大手でそこそこだったのは、ブランドに頼れた分、自分に何があるかをあまり考えてなかったから気がする。スタートアップに来て、それを初めてちゃんと問われた。怖かったけど、その問いを持てたのはよかったと思ってる。
給与や待遇の話、正直なところ
これ、転職を考えるときに一番ちゃんと調べておいた方がいいことかもしれない。
大手からスタートアップへの転職は、私の場合、年収が下がった。分かって転職したけど、それでも毎月の給料日に「ああ、減ったな」という感覚はあった。最初の半年くらいはじわじわ気になってた。
スタートアップの「頑張りが評価に直結しやすい」というのは本当だと思う。でもそれは「自動的に上がる」ではなくて、「自分で言わないと上がらない」という意味でもある。入社してからしばらく、給与交渉を切り出せなかった。タイミングが分からなかったし、「言ったら印象が悪くなるかも」という怖さもあった。結局1年以上言えなくて、後になってから「もっと早く話せばよかった」と後悔した 😶
大手だと昇給の仕組みが決まっていて、評価のタイミングも明確だった。スタートアップは自分で動かないと何も変わらない。これ、仕事の進め方と同じで、待ってるだけだと変わらない構造になってる。
転職を検討してるなら、「給与がどう決まるか」「評価のタイミングはいつか」「自分から交渉する文化があるか」は入社前に聞いておいた方がいい。私は聞けてなくて、入ってから学んだ口なので 笑
スタートアップの「自由」は両刃
スタートアップに来てよかったことの一つは、「自分でやり方を決められる」こと。大手では上司の承認が必要だったことが、スタートアップでは自分の判断でできることが多い。
でも、それは同時に「自分が判断を間違えたときの責任も自分に来る」ということでもある。
転職してすぐのGWに、頭が全然休まらなかった。仕事のことが頭から離れなくて、連休中もメールが気になって。「自由にやれる」はずなのに、逆に縛られてる感じがして、なんかしんどかった。大手のときは「担当じゃないことは気にしなくていい」という割り切りがあったけど、スタートアップだと「何でも自分ごと」になりやすい。
それが好きな人には最高の環境だと思う。でも、ONとOFFをしっかり切り分けたい人は、スタートアップの「全部自分ごと」な感覚がしんどくなるかもしれない。入る前に、自分がどっちのタイプかを考えておいた方がいいと思う 🌿
転職を考えているなら
大手からスタートアップへの転職を考えてる人に正直に言うと、最初の半年は「大手の方がよかったかも」ってなるタイミングが来ると思う。私はあった 🌧️
でもそこを抜けたあとに「スタートアップでよかった」と感じるかどうかが、向いてるかどうかの目安な気がする。
逆に、大手の安定と仕組みが好きな人は、大手の方がいい。それは逃げじゃなくて、自分のスタイルを知っているということだと思う。スタートアップに行かなければよかった、とならないために、自分が何を大切にしているかを先に整理しておく方がいい。
2年以上スタートアップにいて、今のところ「こっちで続けたい」と思ってる。ただ「大手に戻りたい」と思ったことが一度もないかと言われると、嘘になる。正直まだ、両方の良さと悪さを行ったり来たりしてる気がしてる。
大手営業とスタートアップ営業の違いを聞いてくる人の多くは、どちらに転職するかを迷っている。分かる、私もそうだったから。どちらが正解かは人によるとしか言えないけど、「どちらの方がしんどさに納得できそうか」という視点で考えると、少し整理しやすいかもしれない。
環境が変わっても、自分の軸は持ち込める
大手とスタートアップで一番違うと感じたのは「しんどさの種類」だったけど、変わらなかったものもある。
「嘘はつかない」「前回の悩みを覚えておく」という私の営業スタイルは、大手でもスタートアップでも変えなかった。大手にいたとき、それが「効率が悪い」として扱われることがあって、そのしんどさで転職を考えた。スタートアップに来てからは、それを「あなたらしい」と言ってもらえる場面が増えた。
環境が変わると、同じスタイルの受け取られ方が変わる。スタイルそのものを変えなくてよかったということは、スタートアップに来てから改めて実感した。
「自分の軸」は、どの環境でも持ち込めるもの。でも「その軸が活きやすい環境かどうか」は、場所によって違う。大手とスタートアップの違いを考えるとき、「自分のやり方がどちらで活きるか」を先に考えると、決断の基準が少し変わる気がしてる 🌿
転職を迷っている人に一つだけ言えるとしたら、「今の職場で自分のやり方が通せてるか」を確認してほしいということ。通せているならまだやれることがある。通せていない、あるいは通そうとするとしんどくなる、という感覚が続いているなら、環境を変えることで楽になる可能性がある。大手かスタートアップかより、そっちを先に確認した方がいい気がしてる。
環境より先に、自分を知ること。それだけ先にやっておければ、どちらを選んでも「自分が選んだ」と言える気がしてる 🌿